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行路致远 砥砺前行——记经贸系市场营销123班战秀环
2017/12/23 由 梁珊 编辑  阅读:1224次
 
行路致远 砥砺前行
                  
                        —记经贸系市场营销123班战秀环
 
    战秀环,河北省沧州市沧县人,2012级市场营销123班毕业生。毕业后在超越拓展化妆品有限企业工作,在销量评比中荣获“销售状元”的称号,荣获1000元奖金。
   入职后我从学习企业的企业学问、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的常识入手,随后又开始学习总企业产品的名称、系列、成分、功效、价位等有关工作的重要信息和常识。第一个月我的销售任务完成109%,超额完成,得到领导和同事的一致好评。后来几个月成绩一直突出,在做销售的基础上接业务负责和市场沟通,上货退货,解决日化店商场中遇到的问题,起到协调作用。在工作半年后,企业开发廊坊市场,由于那边需要人员支撑,经过企业两次会议,推选和成绩比拼,我被调到廊坊市场带团队,主要负责招聘新成员,简单培训,带团队。在企业这半年多的工作中一直处于上升趋势,在企业也得到了相应的职位和薪水。
    在此也给大家分享一下我在工作中遇到的问题和解决方式:
   1、刚入职对化妆品常识一点也不了解,很迷茫
   工作之余上网搜索所有有关化妆品的有关资料开始学习,包括化妆品的使用顺序,定位,成分,价位,企业背景等常识提前学习。
   2、由于产品种类,系列比较多,容易记混成分每天重复记两个系列,每天只针对这两个看资料,反复看,反复记,完全掌握后,再学习其他的,有针对性学习,既不容易混,学习效率也高。
   3、不知如何与顾客沟通,打开切入点
   主动找老员工学习,首先询问顾客的需求,看她肌肤问题找到交谈的切入点,给她找合适的产品,并借助沟通的技巧,建立共识。
   4、从事业务对商场日化店的形式不是很了解
  每天下市场学习,了解他们的销售,缺货需要退还的货,从一点一滴学习,向企业反馈问题,使之更完善,并让商场之间交换意见,互相学习。
借此机会想对学弟学妹们说,成功之前咱们要做应该做的事情,成功之后咱们才可以做喜欢做的事情。工作只有喜欢才能把它做到更好,工作中要认真负责,真正当成自己的事,别人做不到的自己一定要努力做到,在众人中成为最闪耀的那颗星。
    

 

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